随着我国银行业的不断发展,商业银行在金融业全面开放的机遇和挑战面前,正在由传统商业银行逐渐向现代全能型银行集团转变,在利率市场化、资本约束、融资结构失衡等形势下,商业银行迈向更广阔的资本市场已成为必然的选择,拓展投资银行业务成为了各商业银行发展的必由之路。ZBZX分行是一家全国性中型股份制商业银行位于三线城市的分支机构,由于多种原因,ZBZX分行的投资银行业务发展相对缓慢,对中间业务收入的贡献度比较有限,业务发展局面也一直没有打开。对于ZBZX分行来说,开拓好投资银行这一新兴的金融领域并求得该项业务的快速发展,显然对于今后实现盈利的快速和持续增长有着十分重要的现实意义。面对方兴未艾的市场,以及先行一步的当地同业竞争者,迅速找准投资银行业务的切入点,打开业务发展局面,争夺和积累更多的优质客户资源,争取更多的市场份额,提升中间业务利润空间是该行亟待解决的问题,也是本文研究的目的之所在。本文在研究ZBZX分行的投资银行业务时,从多个角度对其投资银行业务发展相对缓慢的原因及制约其发展的根源进行了分析。正是由于缺乏科学的发展策略影响了ZBZX分行投资银行业务的进一步发展。本文在通过对ZBZX分行投资银行业务进行SWOT分析的基础之上,确定了其差异化的战略方向,然后结合范围经济理论、金融创新理论、竞争优势理论的应用,并借鉴国内外商业银行发展投资银行业务的成功经验,在差异化战略框架下,为ZBZX分行制定出具体的发展策略,如：正确定位投行业务、完善业务相关配套、提高创新能力、注意客户关系管理、打造业务品牌、加强风险控制等等。这些具体的措施围绕着差异化战略的实施而展开,进而帮助ZBZX分行在投资银行业务的发展上形成核心竞争力。在为ZBZX分行制定投资银行业务发展的策略时,本文十分注重结合所处三线城市的实际情况。希望本文的研究能对该行投资银行业务的发展提供一些有益的探索和帮助,以应对激烈的市场竞争,实现业务快速发展。无论是从所处的城市来讲,还是从投行业务的发展阶段来讲,在全国的商业银行中ZBZX分行的情况都具有一定的普遍性,所以本文的研究在为ZBZX分行探索出一条发展路径的同时,也可以为广大的同类型的银行机构的业务发展提供借鉴和参考。