随着世界通信技术的发展和互联网的应用，宽带网络的出现解决了长期制约中国互联网发展的一个重要瓶颈，即带宽不足，上网速度慢的问题。宽带市场经过了几年的发展也正在走向成熟。上海的宽带网络产业继续保持迅猛发展势头，入网用户及入网计算机数目均大有增长。对于上海宽带接入市场，各大运营商竞争十分激烈，与以往不同的是，各路宽带运营商都摈弃了以前的“圈地”式发展观念，从适合本企业特点的角度出发，根据企业的实力，制订竞争策略，掀起新的宽带行业大战。 在这种激烈的市场竞争环境下，上海长城宽带网络服务有限公司(ShanghaiGreatWallBroadbandNetworkServiceCo.，Ltd.简称ShanghaiGWBN)如何把握发展机会、出奇制胜，找到适合本企业发展的道路，做好宽带服务营销，赢得新的竞争优势，这不仅是一个重要的实际问题，而且具有巨大的应用价值。 本文首先介绍了宽带网络的基本概况，国内外宽带市场发展现状，在分析上海长城宽带公司宽带接入市场的现状的基础上，重点通过运用企业战略管理、经济学、市场营销等科学理论和方法，以及SWOT分析、4P等理论工具，依据从上海长城宽带公司实地调研获得的原始资料，对宽带市场、宽带业务价值链、上海长城宽带公司的内外部环境、宽带经营现状进行了分析，从而确立了上海长城宽带公司的市场定位，在此基础上总结出上海长城宽带公司发展宽带接入业务的业务战略和市场竞争策略。 希望此来使上海长城宽带公司扬长避短，充分发挥自己的优势，在国内日益竞争激烈的宽带接入服务市场上生存盈利、发展壮大。