随着互联网金融的发展,消费金融、p2p等小贷产品的可获得性和普及性使得难以获得传统银行贷款资格的客户群体需求得以满足,“宝宝类”货币基金、股票、债券、众筹等也极大程度的丰富居民理财渠道,第三方支付逐渐涵盖生活的方方面面,使得衣食住行、生活缴费等便捷高效。无论是资产端还是负债端传统商业银行都面临全新的挑战,在存贷汇等方面的市场份额优势不再难以撼动,因此银行寻求转型道路刻不容缓。在此背景下,借鉴欧美商业银行顺应互联网金融潮流,适时推出直销银行的经验,我国于2013年即互联网金融的爆发元年,启动了直销银行业务的上线运营。至今,直销银行业务为银行主体带来巨大的客户量和金融资产,贡献更多的利润及发展空间,是传统银行未来发展的趋势所在。如何总结借鉴同业成功经验,探索线上金融转型的有序健康发展,成为金融机构的重要研究课题。本文从互联网金融出发,探讨了互联网金融对商业银行及其直销银行业务发展的影响,并通过国内外直销银行发展现状和ZJ银行直销银行业务状态的比对,运用理论分析当前竞争态势,结合ZJ银行直销银行业务发展策略,提出具体有效的对策建议,即只有通过产品服务、组织架构、市场战略、风险管理上的突破创新,才能打造具有竞争力的直销银行业务。以期给ZJ银行直销银行业务发展提供新思路,并为中小银行发展直销银行业务提供现实依据和可行性参考。