目前国家对烟草行业的管控越来越严格，在修订了《烟草专卖法》后，进一步提出了“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，并且随着中国加入WTO后，卷烟市场也逐步走向对外开放的道路。在本土卷烟市场已几近饱和的状态下，外国卷烟品牌的进入趋势无疑激化了国内市场竞争，尤其是北京卷烟市场的竞争。在日益增加的竞争压力下，黄鹤楼卷烟品牌要想在北京高档卷烟市场维持一席之地，就必须对现行的营销策略进行改善。本文通过对本课题的选题背景及意义的阐述，介绍了市场营销的本质及营销管理论，利用战略管理中的PEST宏观环境分析法及波特五力竞争模型，分析了黄鹤楼北京市场的营销现状及现存问题。进一步，针对黄鹤楼现存的问题及现行的营销组合，利用SWOT分析法，分析了问题的性质以及产生的根源。最后为了解决黄鹤楼现存的问题，根据4p营销组合理论，提出了进一步完善北京市场营销策略的建议。本文在分析把握了全国烟草行业发展现状，以及黄鹤楼在北京市场的发展态势后，结合内外部环境分析，运用SWOT分析法，找出了黄鹤楼在北京市场的优势和劣势，发现了市场中潜在的机会与威胁，提出了发挥优势，克服劣势，抓住机会，规避威胁的建议。根据营销学中的4p营销组合理论，在产品，价格，渠道和促销等方面给出相应策略，为黄鹤楼卷烟以后的市场营销提供参考和建议。