随着房地产业日益呈现现代化大规模生产的格局，房地产领域内的市场分工细化势在必行。在房地产市场日益走向规范的今天，实行产销分离不仅是营销角色的更换，更反映了中国房地产业从粗放型向集约型的实质性转变。房地产开发与销售的分工将使中国的房地产经营步入良性循环，开发商集中精力搞好项目建设，销售代理企业进行营销，两者优势互补，合理分工，不但能为开发商和代理商带来可观回报，也使市场进入一个有序状态。 山东中原物业顾问有限公司(文中简称为山东中原公司)是一家外商独资的房地产营销代理企业，是集市场研究、项目咨询、策划销售等服务为一体的专业地产代理公司，因缺乏对竞争战略研究的重视而存在许多问题，使其在2002年进入山东市场后的几年里，在与同行业对手的竞争中处于劣势地位，业务发展缓慢。 本文运用竞争战略和资源基础等理论，通过分析山东中原公司的战略环境，全面认识公司所面临的机会和威胁，同时，在分析山东中原公司竞争优势和劣势的基础上，对山东中原公司竞争战略的选择、实施以及保障等方面内容进行了深入的研究。 研究发现，我国房地产代理行业有着良好的发展前景。山东中原公司如果能以提供综合性、专业化服务为出发点，以优化服务品牌形象为目标来建立起自身的独特性(差异化)，逐步在客户心目中树立起品牌形象，将会有更加美好的发展前景。