2018年,中国汽车产销量分别为2780.9万辆和2808.1万辆,产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%,首次出现负增长,汽车零部件行业竞争因需求不足而更加激烈。同时,受排放和油耗法规的推动,节能环保是汽车行业大势所趋;电动真空泵是节能型的涡轮增压车型和电动汽车的必选零部件,这个市场近年高速发展。DH公司是电动真空泵行业的新进入者,在看到自身的优劣势后,怎样制定出适当的营销策略加以实施,才能切入这个市场,进而谋求发展,成为本论文急需解决的问题。本文以营销理论为指导,应用营销管理基本原理,分析了DH公司的营销环境。宏观环境对电动真空泵行业发展是有利的。紧跟着对其微观环境进行分析,从汽车制动行业角度利用波特五力模型分析了电动真空泵行业竞争状况,其中,电动真空泵产品新进入者中原主机配套企业威胁较大,购买者整车厂议价能力强,供应商除个别外议价能力弱,线控的制动系统替代威胁较大,整体行业竞争状况激烈;同时还调查分析了客户需求;接着运用SWOT工具分析了DH公司电动真空泵产品的优劣势。然后运用STP理论和4Ps营销组合理论,针对新购或修正再购买的电动汽车市场,得出以高质量低价格定位的营销组合策略,并提出了DH公司电动真空泵业务的发展路径。通过客户需求和竞争对手的调查分析,确定了DH公司进入电动真空泵行业的策略:三款旋片式电动真空泵产品、标杆企业HL公司的产品质量、WA公司价格、DH公司高性价比真空泵供应商形象。希望通过对DH公司电动真空泵产品营销策略的制定,在有益于DH公司在规范规章制度、提升管理水平的同时,赢得市场激烈竞争的先机,使公司持续、稳定的发展。期望本论文对其他企业的营销策略制定有所启发。