体外诊断,国际统称为IVD (In-Vitro Diagnostics),是指对人体样品进行收集、制备和对样品进行检测的试剂、仪器和系统,通过它们对疾病或人体其它状态,包括人体健康状况进行的诊断,为治愈、减轻、治疗、预防疾病及其并发症提供信息。目前,体外诊断已成为临床以及健康检测的重要方法和手段,也是保障人类健康的重要组成部分。随着社会经济水平的增长、人均收入的增加以及人们对于健康的意识加强,我国体外诊断试剂市场处于快速发展时期。同时,国家出台了系列的政策和措施,重点加强农村医疗体系建设、城镇化建设、以及对于疾病预防与控制,这些因素都极大的促进了体外诊断试剂行业的发展。在发展的过程中,国家也开始对于体外诊断试剂行业进行了严格的监管,目前,行业处于正规、高速发展阶段。我国体外诊断市场主要在各级医院,目前国内较为高端的市场,如三甲级医院市场基本被自动化封闭检测系统的国外品牌垄断,如罗氏、雅培、西门子、贝克曼和强生,占到市场总额的60%。中国的体外诊断试剂生产企业大约400家左右,但其中年销售额超过10亿的仅20家左右,其余大部分企业均属于发展的初期,普遍产品单一、企业规模小,从而导致发展困难,竞争愈来愈激烈。然而在行业处于快速发展、竞争激烈但市场潜力巨大、发展机会很多这一关键时期,是否能够制定满足市场需求,同时符合企业自身条件的营销策略,从而实现抢占市场份额以及实现企业目标将变得极为关键。本文以GM公司体外诊断试剂的营销策略为研究对象,首先根据GM公司市场营销存在的问题分析出原因所在,其次对政治法律、文化、经济和技术四个方面进行了宏观环境的分析,同时使用波特五力分析法对竞争环境进行了分析,最后结合GM公司自身的资源以及优劣势进行分析,分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了GM公司体外诊断试剂的营销组合策略。最后提出了GM公司营销策略实施的保障措施,主要是从完善组织结构、培训机制、建立营销激励机制、加强市场营销管理、加强企业文化建设几方面来保障实施。希望通过对本文的研究,对于GM公司营销策略的制定以及实施具有一定的参考意义。