本文的主旨是通过综合运用营销管理理论以及相关领域的知识体系,通过关键信息和关键数据的收集和分析,来分析华为公司国际营销工作的现状,并寻找其业绩可改善的策略。本文在结构上分为七章。第一章介绍了华为公司的基本信息和通信行业的基本特征。第二章回顾了营销管理的有关理论基础,重点介绍了市场分析定位理论(STP理论,即市场细分-Segmentation,目标市场选择-Targeting,定位-Positioning)和4Ps营销组合理论(4Ps理论,即产品-Product,价格-Price,渠道-Place,促销-Promotion)。本文的第三章到第五章是在前两章的基础上,结合所收集的比较关键的行业信息和数据,并适当参考了技术专家的讨论意见,对华为的国际营销工作现状进行分析,对通信设备营销领域的国际宏观环境、全球运营商客户的发展情况和华为的竞争对手进行分析,总结出华为国际营销工作的业绩改善的可能性和机会点,并提出其国际营销策略制定上的建议。本文第六章和第七章总结了前面几章的分析,并针对华为的国际营销工作在执行和风险管理上需要注意的问题,给出建议。最后对华为国际营销工作进行研究的一般意义作了说明。