自空调行业在我国诞生以来，一直是中央空调和家用空调两大体系平行发展。然而，近几年却出现了一种介于二者之间，兼有二者之长的空调产品——户式中央空调，它跨越了中央空调与家用空调之间的界河，开辟出一个崭新的市场空间。　　诞生于1885年的美国江森约克公司，从90年代初，开始了户式中央空调的研制和批量化生产，从单纯的供热产品生产企业转向空调产品生产企业(既供热又制冷)，并逐步将业务重点转向户式中央空调这一新兴的市场。　　本文以江森约克户式中央空调的营销策略为研究对象，研究的市场范围主要是黑龙江市场，依据市场营销学和企业经营策略的理论，运用了市场分析及定量与定性相结合的方法，在综述营销管理相关理论的基础上，发现空调行业在向规范竞争与良性发展的方向迈进，结合江森约克公司目前的现状分析了其内部条件，运用SWOT分析法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估，在此基础上确定了企业的营销策略与目标，为公司选择了市场定位，制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心的营销策略，以营销组织建设、企业文化建设、营销控制措施等方面保证企业营销策略的实施，完善了具有较强可操作性的营销体系。