随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快，电力的需求和供应量越来越大，这为电力设备制造企业带来了难得的发展机遇。国家电力建设规划调整将给电力设备制造企业带来新的投资机会和成长空间，也为电力设备行业在相当长一段时间长期稳定发展提供了良好的外部环境。 西安天虹电器有限公司是由中国船舶重工集团公司西安东风仪表厂贯彻实施国家“军转民”的方针政策，利用国家专项资金投资兴建的一家以生产干式变压器为主的电力设备制造企业，公司引进先进的干式变压器生产装备和制造软件，但由于公司沿袭了国有军工企业的传统管理方式，难以适应竞争日益激烈的市场，因而经营效果并不理想。 本论文根据电力设备产品的市场特征，结合干式变压器的产品特点，运用营销理论，对西安天虹电器有限公司营销策略进行了研究。首先对企业的宏观环境、行业状况、产业竞争状况以及企业内部环境进行分析。结合天虹公司的具体特点，从市场细分与市场定位、品牌、营销组合、大客户管理等几个方面入手，研究天虹公司的营销活动。运用营销策略理论，研究了西安天虹电器有限公司的营销策略。最后，对西安天虹电器有限公司营销策略提出了实施建议。 本论文通过对西安天虹电器有限公司营销策略的系统分析，旨在有效提升企业的管理水平，提高企业经济效益。同时，也为国内干式变压器企业的市场营销活动提供有益的探索。