随着我国经济的不断发展，中国城镇化速度的不断提高，人民生活水平也逐渐改善，住房需求也不断增加，房地产行业已逐步成为国民经济的支柱产业。由于房地产市场的投资过快以及对房地产市场的宏观调控，使得房地产市场竞争越来越激烈，房地产营销问题变得十分重要，并且迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。基于此，本文立足于长沙市房地产发展的现状，在营销策划相关理论的支撑下，研究国内房地产营销现状，并结合具体房地产项目，对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行阐述，提出楼盘项目的营销方案。本文概述了营销策划的相关概念，并介绍了营销策划的目标性、计划性、系统性、可行性等四个原则以及市场分析、产品策划、销售策划、效果评价等工作过程。在实证研究中，通过对长沙市MOCO国际社区的实地调研，从长沙市房地产营销策划的宏观环境和社区项目周围微观环境入手，对MOCO国际社区项目的营销策划环境进行分析；并在市场调研的基础上，以项目本身的营销策划方案为突破口，从MOCO国际社区基本情况、营销方案现状、产品定位、社区定价、形象定位以及区域定位等全方面进行分析；最后，从营销方案的组织管理、绩效管理、进度管理和促销管理等四个方面对MOCO国际社区项目的营销策划提出了相应的改进建议，在修正项目营销策略的同时，印证科学的营销策略在房地产项目中的必要性。