绩效管理作为一种先进的管理工具,在当前社会的发展进程中,其绩效管理理念及方法广泛应用于企业发展中。随着我国近些年来烟草行业的变革力度逐渐增大,诸多卷烟公司对如何能够实施有效的绩效考核,最大化激发营销工作人员的工作积极性和创造性,已经是卷烟公司在发展中急需解决的关键问题。本次研究通过以X卷烟连锁公司为研究实例,借助问卷调查法分析X卷烟连锁公司营销人员绩效考核现状,并且分析其中存在的主要问题及成因。针对性设计X卷烟连锁公司营销人员绩效考核体系优化方案,根据全面绩效管理模型有关理念思路,基于不同角度将员工的KPI分解设计,后结合不同维度实现绩效考核优化。具体的营销岗位绩效指标制定,应当基于结果的具体关注度及行为关注度两方面加以考虑,同时针对不同责任及不同层次的员工占据不同权重。在制定好绩效考核优化方案之后,具体的实施也同样是研究重点。并且制定营销人员绩效考核优化方案的配套措施,以此有效得到人员、机制、组织不同方面的配套保障。以期本次研究能够为其他企业存在一定借鉴作用。