目前,大部分电子元件制造企业所面临的主要问题之一就是销售渠道问题,矛盾的销售渠道已变成电子元件生产公司的首要运营风险。开拓销售渠道,减小经营风险早已变成大部分电子元件加工公司的首要任务。本篇论文的目的是通过对电子元件X制造公司销售渠道的调查和研究,探讨电子元件X制造公司多销售渠道协调发展的理念和实现方法,构建电子元件制造企业的销售渠道。文章围绕电子元件X生产企业,基于相关销售理论知识,结合电子元件生产市场的基础特性展开探究,旨在对电子元件制造行业销售渠道构建进行深入的研究,分析电子元件制造行业市场特性,电子元件制造行业企业销售渠道现状,电子元件制造行业企业销售渠道目前问题的产生原因,得出一份结合电子元件制造行业结构、电子元件制造企业特点、电子元件制造企业销售渠道能力的详细表格,同时全面总结多种细化项目的特质,基于此围绕电子元件X生产企业核心市场,就电子元件X生产企业销售渠道现状、经营水平,销售渠道队伍的能力情况和服务质量情况进行分析,制定合适的销售渠道方案,同时将销售渠道构建方案运用到其余类似的电子元件生产公司。