我国自2009年消费金融公司试点以来,经过7年多时间发展,至2016年底试点消费金融公司从4家迅速发展到22家,消费金融市场规模不断扩大。随着国家对消费金融行业的政策放宽,消费者对消费金融的接纳度不断提高,消费金融行业的发展黄金期到来。由于我国的个人信用体系尚不健全,相关法律法规还不完善,消费金融市场也有多方面需要培育和规范,消费金融行业既面临时代机遇又要迎接挑战。目前,消费金融行业形成了持牌类消费金融公司(包含银行系与产业系)、互联网金融公司(电商系)、P2P(平台系)百花争放的局面,整个消费金融行业的竞争格局已经快速展开。虽然现有金融机构还不足以瓜分整个市场,随着我国小额信贷消费市场的快速形成,互联网程度的加深和民间资本的涌入,未来消费金融市场竞争将越来越激烈充分,几年内消费金融这片蓝海必将变为红海。因此,根据消费金融行业现发展阶段,研究消费金融公司如何选择适合自身的竞争策略十分必要。在这样的背景下,本文以H消费金融公司为案例研究对象,主要从五个方面研究并探索了适合公司的竞争战略。首先对当前我国消费金融行业发展背景、趋势和公司的发展状况进行介绍;其次对消费金融行业进行外部环境分析,包括宏观环境的PEST分析和行业竞争环境的五力模型分析;第三是对H消费金融公司进行内部环境分析,包括公司当前的品牌、人力、资金资源和营销、风控能力的分析;第四是对公司竞争战略的分析选择,包括SWOT分析、愿景与目标、竞争战略的选择;最后是从精准定位客户群差异化需求、打造风控和场景的核心竞争力、多渠道融资、加大核心业务投入、树立品牌口碑等方面提出了差异化竞争战略实施建议,同时围绕差异化竞争战略的实施,从风控、成本管理机制、激励与约束机制几个方面提出了措施建议。在综合使用文献研究法、案例分析法探索分析了公司的竞争战略,主要得出以下结论:(1)H消费金融公司虽然在行业内保持领先地位,但面对未来激烈的竞争和快速发展的移动互联网、大数据技术,积极应对竞争需求,加强竞争优势是未来保持领先重要一步,实施差异化竞争战略是唯一选择。(2)H消费金融公司采取差异化的竞争战略,首先要差异化定位客户,挖掘新蓝领消费群体和在闭环内将消费品客户转化为金融客户;其次要从加强风控、挖掘抢占消费场景和降低融资成本三个方面的核心竞争力上体现出差异化;第三是要加大核心系统投入,精简流程降低运营成本;最后是要以践行普惠金融为出发点,打造品牌形象差异化。公司只有通过差异化打造竞争优势,才能在同质化严重的消费金融行业里标新立异,永远立于标杆地位。(3)在实施差异化竞争战略时,要从做好内部风险控制、制定完善的成本管理机制,建立人力资源管理激励和约束机制三个方面提供措施支持,为企业在未来的消费金融行业竞争中实施差异化竞争战略提供强有力的保障。