我国的中小企业因资源和实力有限,在跨国公司和大企业的夹缝中生存。它们只有制定正确的战略、采用适当的策略,才能在市场中求得生存和实现成长。本文研究的DW公司是一家民营公司。自2006年开始,它从事粘合剂产品的研发、制造、销售及服务已十年。受益于行业增长和技术创新,目前已经成为太阳能硅片、半导体晶圆、蓝宝石衬底等行业临时胶粘剂产品的龙头公司。但是,受限于行业市场容量的有限,行业增长的减缓,市场竞争不断加剧,最近两年DW公司销售额增长缓慢,利润率也持续下滑,严重制约了公司的进一步发展和壮大。公司亟需确定新的细分市场策略,开拓新的细分市场。本文将以DW公司的经营现状为例,从宏观角度运用PEST模型审视公司所处的外部环境对公司经营成长所带来的影响。本文在新市场开拓、公司成长理论、竞争优势理论的指导下,从公司成长的角度对DW公司自身的资源与能力进行分析,确定公司的优势资源与能力,探寻公司持续成长的基础。从公司竞争的角度,对DW公司所面临的竞争环境进行分析,通过对胶粘剂行业战略群组的分析,对竞争对手战略布局与核心能力的研究,识别可能的竞争优势,发现有利的公司定位,确定新市场开拓的战略方向。本文自始至终围绕DW公司的新市场开拓工作进行具体研究,采用各种理论与实践相结合的方法对DW公司新市场开拓过程中遇到的各种问题进行剖析,最后总结出DW公司市场开拓的基本思路和策略。DW公司作为典型的处于成长期的中小公司,它所面临的生存与发展问题与中国众多的中小公司具有相当的共性。希望本文关于公司成长战略、新市场营销策略等方面的研究内容,过程中所采取的研究方法,以及最后选择的策略,对面临类似问题的公司也能够有借鉴意义。