本文共分六个部分。首先，从药品行业的界定着笔，详细阐述了药品的概念和定义。根据目前国家药品监督管理局、卫生部等机构对药品的研制、开发、试验、生产等进行宏观管理的政策和法规，全面了解药品的分类管理、行业特点、与国外先进的药品管理相比较，以及制药行业的发展趋势。 第二，对药品行业的市场需求进行针对性的分析，主要包括：目标顾客分析、药品消费者、购买动机与行为分析，了解影响药品需求的主要因素，并根据这些因素用科学的方法进行预测。 第三，分析药品市场，进行市场细分。根据人口统计、地理环境等因素进行选择，并针对其制定营销方案。对产品进行定位，即与竞争品比较，所具有的独特优势。 第四，药品的产品策略与品牌策略，对核心产品分析，包括：包装及品牌的管理，企业对药品定价应考虑的因素，制定基本定价方案。 第五，对药品销售渠道的管理，针对实际工作中常见到的问题及解决方法，选择最优的渠道管理策略，并制定促销组合策略，包括：广告宣传、人员促销等。 最后，通过对药品营销的全程实践进行总结分析，为了掌控药品营销的全部过程，使企业按照既定的方向发展，必须制定相应的信息反馈系统，以便了解终端销售的真实情况。 近几年，由于少数制药企业为了追求短期效益，不顾广大人民群众的健康，在营销过程中采用不正当的竞争手段，引起了很大的社会反响。因此，本文在最后对制药企业应具有的社会责任进行了详细的论述，与所有药品行业同仁共勉。 本文力求理论联系实际，希望对制药企业的营销活动有一定的帮助。