随着中国生物产业市场的快速发展,与生命科学相关的产品种类不仅多而且竞争异常激烈。作为一家成立不久的生物公司,XC生物公司要在竞争激烈的市场中生存与发展,就要制定出适合于市场竞争的市场营销策略。并在战略与策略的框架下逐步把握公司的发展方向,同时提高自己的市场竞争力。只有将两者相互结合才能保证公司长远的发展。此文是基于XC生物公司的市场营销策略的研究,希望对已处于或将要处于生命科学行业的公司有一定的指导作用。本文首先对XC生物公司所处的宏观环境,行业环境的竞争状况进行分析,并讨论其如何影响到公司的市场营销。本文也深入地解析XC生物公司的内部状况,从公司的管理能力、采购能力、营销能力等方面进行分析,并运用SWOT理论模型分析XC生物公司的威胁,劣势,优势和机会。其次,本文使用STP营销战略理论分析法,对市场细分,目标市场,市场定位进行分析,最终明确公司要走中高端市场,活用竞争性市场营销战略与策略。并从产品整合、促销、网络营销、体验与共享营销、绿色营销、团建管理、服务能力建设与提升、完善考核与奖励机制等方面开展工作。本文的研究诣在为XC生物公司在国内市场的开发提出合理的规划与决策依据。同时文章中有些策略也具有一定的理论指导和实践意义。