战略联盟被誉为是20世界90年代以来企业最重要的组织形式,随着市场环境的变化,其已成为企业强化核心能力和竞争力的重要手段。战略联盟伙伴选择是企业联盟活动中的重要环节,合适的伙伴是联盟成功的保障,对企业战略目标的实现有重要的意义。本文针对联盟伙伴选择的评价原则、评价步骤、评价方法进行了研究。(1)本文结合战略伙伴选择实践及相关理论研究,在3C评价原则的基础上提出了伙伴初选及初级指标体系建立的5C原则,分别为兼容性、互补性、企业能力、企业投入、企业信誉,并详细分析了各个原则所包括的重要影响因素,具体和丰富了评价角度和内容。(2)确定评价指标体系。首先确定伙伴选择的步骤,包括初选、评价、结果优化3部分,然后本文采用Delphi法,通过问卷调查以及结合统计软件SPSS对初级指标体系进行修正和检验分析,最终确定19个指标,此评价过程避免了指标体系选择过于主观化和不全面的问题,同时兼顾了指标体系合理性的考虑。(3)构建评价模型。针对AHP方法存在的缺点,本文采用模糊层次分析法对合作伙伴进行评价,通过确定三角模糊数的隶属函数的期望值对结果进行综合评价。(4)本文通过对联印经贸公司的联盟伙伴选择的算例应用,验证了整个评价过程及方法的可行性。