自DCS产品在上世纪七十年代诞生起,就在工业自动化生产中发挥了越来越重要的作用,随着科学技术的发展和市场产品日趋同质化,DCS产品市场进入到了更加激烈的竞争,因此各大DCS产品供应商开始重新审视市场,并且越来越重视目标营销的运用和实践,为在竞争中获得更大的市场份额,寻找到新的市场,进行全面的市场分析是重要的手段和方法。市场细分,目标市场的选择以及市场定位,作为目标营销的核心内容,在业务实践中得到了越来越多企业的认可和重视。其中市场细分是市场定位的基础,市场细分归向目标市场的选择,市场定位最为关键,准确的市场定位会帮助改善企业经营绩效,提高企业竞争力。DCS产品供应商都在积极地调整营销策略,在众多的DCS产品供应商中,CNYK公司是一家欧洲高新技术集团旗下的全资子公司,是具备DCS产品研发,生产,销售及服务的自动化公司。在2009年成立之后,在2010年正式进入中国市场,提出“深植中国,与本土客户共赢”的发展愿景,在DCS产品中国市场中成为后加入者,在化工,电厂,冶金,市政,建材等行业均有业绩产生,但同时面临了国内国外DCS供应商的竞争,国外DCS品牌供应商包括霍尼韦尔,艾默生,横河电机,西门子等,国内有中控,和利时,国电智深,新华等品牌供应商,这些DCS供应商都已经拥有一定的市场份额和非常多的项目经验,如何能够在众多的竞争对手中找到合适的目标市场,并能够清楚地认识到自身的优劣势,是赢得市场份额的关键,本文利用市场地位相关理论和方法对CNYK公司DCS产品进行了市场细分及市场定位,首先本文阐述了市场定位理论及方法,然后进行了CNYK公司DCS产品中国市场的宏观营销环境分析,竞争对手和行业的分析研究,根据市场定位理论和方法,运用PEST分析、SWOT分析,STP理论,应用于CNYK公司DCS产品的细分市场进行解析,具体是通过SWOT模型分析CNYK公司在中国DCS市场的优劣势,通过STP分析CNYK的目标市场,建立市场定位模型,并重点对新兴行业进行了分析,然后分析了CNYK公司的营销状况和产品特点,根据这些分析数据对CNYK公司DCS产品进行市场细分,找到目标市场,再分析目标市场,对于CNYK公司DCS产品市场定位的研究,分别从产品定位,企业定位,消费者定位以及多维度定位几个方面进行了分析研究,分析结果得出了产品的目标细分市场中的定位,企业在消费者心智中的定位,对于消费者定位分析了在各个行业中定位,多维度定位采用了多角度的综合分析,最终结合区域,行业,用户需求,产品特点得出了市场定位。本文的研究除了有利于CNYK公司DCS产品营销策略的优化,还将通过对CNYK公司DCS产品的市场定位研究给同行业其他企业提供参考。