秦皇岛金诺船舶机械有限公司已经从事船用备件的进出口业务超过10年，在此期间，它在欧洲和亚洲的很多国家发展了长期的固定客户，但俄罗斯的客户并不多。本文的目的是优化秦皇岛金诺船舶机械有限公司贸易公司在俄罗斯的营销策略以获得长期稳定客户。
　　本文共分五章。第一章概述了本文的研究背景和意义，对国际市场营销和营销战略进行了文献综述，并对本课题的研究目标和研究结构进行了探讨。
　　第二章介绍了国际营销和营销管理的相关概念。首先，详细阐述了国际营销组合的概念，即国际产品设计的理论（产品）、国际市场营销传播的整合（促销）、国际产品定价（价格）和国际营销渠道场所（渠道）。其次，介绍了客户关系管理的理论和营销分析工具，如PEST、波特五力模型和SWOT分析。
　　第三章是金诺船舶机械有限公司的市场分析。首先对对公司在俄罗斯的市场营销现状进行了分析，介绍了公司的产品、价格、分销和沟通情况。基于国际市场营销的概念框架和本文的研究问题，编制了该公司在俄罗斯市场营销的调研问卷和访谈提纲。之后介绍了数据收集方法，展示了数据分析过程，以及调查结果和讨论。
　　第四章考察了金诺船舶机械有限公司的外部环境。在本章的开头，介绍了俄罗斯船舶零件市场的，当前需求和未来市场趋势。本章的中间部分利用PEST工具分析了俄罗斯市场的宏观环境，本章的最后部分介绍了金诺船舶机械有限公司在秦皇岛的竞争情况并进行了竞争对手分析和五力分析。
　　第五章对金诺船舶机械有限公司在俄罗斯的营销策略提出了建议。首先，进行了SWOT分析，指导后续营销策略的改进方向。然后在确定市场细分、产品策略、销售渠道、沟通和定价策略以及建立客户关系方面给出建议。
　　本文的研究意义在于，它将有助于金诺船舶机械有限公司更好地了解俄罗斯船舶零部件市场，有助于更有效地推广其产品，扩大其客户群。