铁道游击队影视园景区座落在山东省枣庄市薛城区铁道游击队纪念公园内,始建于2005年,是集红色旅游景观、大型影视剧拍摄和爱国主义教育基地为为一体的红色旅游经典景区。铁道游击队影视园纳入到枣庄“二日游”之后,虽然获得了一些发展,但未能充分发挥出景区独特的文化及旅游优势,特别是缺乏行之有效的营销理念和策略。伴随着台儿庄古城的快速发展,铁道游击队影视园逐渐沦为枣庄二日游配角,其在枣庄的旅游地位愈发尴尬。铁道游击队影视园景区兼有红色旅游和影视旅游的概念,发展潜力比较大。本文从铁道游击队影视园景区发展现状出发,首先通过PEST理论和波特五力理论对景区的营销外部环境和景区所处行业环境进行了分析,然后运用SWOT方法分析了景区的优势、劣势、机会和威胁,并提出了景区的SWOT优化组合策略。通过实地调研,本文概括出景区的营销现状,然后依据4P营销理论从产品、价格、渠道和促销4个方面整理出来景区营销策略存在的问题,并对问题形成的原因进行了分析。本文通过实地调研和游客调查问卷,对景区进行了STP战略分析,明确了铁道游击队影视园景区下一步的目标市场,并优化了景区的市场定位。在上述工作的基础上,本文以4P营销理论为基础,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了铁道游击队影视园景区的营销策略改进措施,为使改进的营销策略切实可行,又从体制、人才、文化和服务保障四个方面提出了营销策略改进保障措施。本文主要采用了文献研究法、问卷调查法和实地调研法,旨在对景区进行合理规划,全面提升景区形象、打造知名景区品牌,极大的提高景区的综合竞争力。最终使铁道游击队影视园景区成为国内知名的旅游目的地,同时也为其他的红色旅游景区提供一定的借鉴。