随着国际经济一体化的发展和我国加入世贸组织的日益临近，企业必须走出国门迎接世界经济的挑战，它要求企业管理者必须顺应经济潮流，成为能把握瞬息万变的市场的复合型高级人才。MBA教育是企业培养现代化全方位管理人才的重要渠道。作为接受MBA教育的学员，我深深感到有必要对我最近几年的工作做以总结，运用所学的MBA知识对自己的部分工作经历进行必要的整理和提炼，为此我撰写了题为“ANPP合资项目的前期市场研究（案例与分析）”的案例。 本案例分两部分。第一部分为本案例的情节及辅助资料，第二部分为案例分析指导书。在案例中，有详细的项目背景介绍包括合作双方情况介绍和双方合作意向的搭成等。本案例以滨化集团与北欧化学拟合资建设年产12万吨的ANPP产品为线索，对双方过去四年的合作尤其是历时三年多的市场调查进行了详细的描述。北欧化学是世界最大的化肥供应商，自1913年起就向中国出口化肥和基本化工原材料。随着中国化学工业的发展和壮大，尤其是近年来国家限制了化肥和基本化工原材料的进口后，北欧化学决定在中国选择合作伙伴，投资建厂并直接向中国销售产品。北欧化学经过对我国多家化工企业的调查比较之后选择了与滨化集团合作，生产多孔粒状硝铵12万吨/年。这正好符合滨化集团迫在眉睫的环保改造项目-常压硝酸改为加压硝酸，滨化欲利用外资对现有设备进行改造以减轻污染。在合作方式上双方争执一年有余，终于1997年7月搭成一致：采用股权合资的方式，北欧化学占65％的股份，滨化35％。随后双方围绕市场做了三版的调查报告，尤其是在亚洲金融危机之后双方投入了大量的人力、物力和财力展开市场调查。1999年4月，滨化与北欧化学共同组成用户调查组，历时10个月访问了全国8个省的20余个炸药厂、煤矿、铁矿、水泥厂、科研院所和有关的国家主管部门等。本调查的目的在于了解目前该产品的市场状况和它的稳定性，产品的潜在市场以及影响其发展的主要因素等。 该案例的编写来自我对该项目的经历和观察，它是典型的我国大型国有企业与西方大型跨国集团的合作，希望它的编写能对MBA教学和打算或己经在谈的企业的合资项目有所借鉴。