保险公司的业务销售人员是公司最为重要的人力资源之一,销售团队成员能力水平的充分发挥与否,将直接影响公司的市场业绩。然而,在保险行业里普遍存在销售人员高离职率及工作效率低下的突出问题,这必将严重影响到保险公司的市场竞争力,制约着公司的快速发展。因此,如何通过薪酬这一管控工具和激励要素,有效调动销售人员积极性,发挥其潜能和创造性,是摆在公司管理者面前亟待解决的重要课题。本文以激励理论和薪酬理论为基础,结合营销管理相关理论和实践,联系中华保险湖南分公司销售人员的管理现状,从销售人员的薪酬管理体系中的管理制度、薪酬结构设计、薪酬的市场竞争力和吸引力等多方面入手,剖析了公司销售人员薪酬管理及薪酬激励存在的具体问题及其成因;在借鉴国内外先进经验的基础上,重新设计销售人员薪酬激励优化方案,优化现有的薪酬激励制度、完善绩效考核制度、增加长效激励,进而强化薪酬对于销售员工的激励作用和完善中华保险湖南分公司销售人员薪酬管理制度的原则。最后还就优化方案的实施做了研讨。研究结果必将为公司营销团队的有效管理和进一步调动销售人员的积极性与创造性提供经验借鉴,为公司强化销售人员薪酬管理、改善薪酬激励效果提供必要的帮助及借鉴,为企业更好的吸引销售人才、使用销售人才、留住销售人才,创造更加辉煌业绩,有着重要的现实意义。同时也期望本文的研究能够为保险同行公司提供一定的参考价值。