保时捷作为德系高端乘用车的代表,进入中国市场不久,就取得了较好的业绩。虽然中国现今的汽车产业发展还不够成熟,但是中国的汽车消费者对于德系高端乘用车却是极其亲睐的,所以研究德系高端乘用车保时捷在呼和浩特汽车市场发展和营销策略就显得有很强的研究价值。本论文围绕着“以市场为导向”,从高端乘用车所处行业的大环境出发,并且结合呼和浩特地区高端乘用车行业各大品牌高端乘用车营销策略的具体情况,对其发展变化和未来趋势进行了有效的预测估计,尤其是对呼和浩特高端乘用车市场进行了较为全面的分析和研究,根据行业特点和大品牌自身的特点,深入了解在同行业如此激烈的市场竞争环境下,运用了4P、4C理论结合SWOT分析方法,对保时捷在呼和浩特高端乘用车市场目前的优势、劣势、机会、威胁进行了深入剖析,相应的对呼和浩特保时捷销售中心的营销策略进行总结,为下一步的市场营销策划提供了可靠依据。在创新保时捷营销策略的同时,明确品牌的目标市场和市场定位,以其现有的产品策略、定位策略、分销渠道策略,品牌传播策略进行了详细的阐述,创新关系营销和服务营销的新方法作为补充,系统的阐明了保时捷的营销组合策略。汽车在现今社会已经作为一种普通的交通工具被广大百姓所接受,随着国民经济收入的逐年增长和消费需求的不断升级,在过去的几年中,具有百年历史的德系三大高端乘用车占据的市场份额高达76%,在这种日益激烈的市场竞争中,会使高端乘用车汽车品牌进入门槛提高。论文分五部分进行分析,对呼和浩特高端乘用车行业市场的现状进行研究分析如:2013年呼和浩特汽车市场产销量同比增长分别为0.78%和3.2%,与2011年的2.9%和3.7%相比出现大幅下降,但在2013年高端乘用车市场依然保持了高增长的势头,3.9%的增速达到了乘用车整体增速的4倍。这似乎预示着呼和浩特汽车行业进入了一个新的阶段,展示了高端乘用车汽车品牌销售进程,而高端车乘用车细分市场的争夺也日趋激烈。保时捷高端乘用车呼和浩特地区宏观营销环境(PEST)分析主要从以下几个方面展开:政治环境,经济环境,社会文化环境,技术环境。并且对其在优势、劣势,机遇以及威胁方面进行了分析,通过SWOT分析可以判断出,呼和浩特市保时捷公司面临的内部劣势较严重,同时外部机会多,因此应当初步考虑减少内部劣势,抓住机会取得进一步发展。