中国房地产市场在2008年经历了一次金融危机的洗礼，导致整个房地产市场低迷停滞，交易萎缩、人群观望，行业性的危机可谓四处蔓延。09年以后市场渐渐复苏,开始进入了反复调控的政策震荡性周期。目前国内房地产市场表现出三个显著特征：一是市场需求更趋于理性；二是政府调控越来越严；三是开发商越来越注重产品力的塑造。在十八大以后，政府更加注重产业的变革和发展，对房地产业的要求也是如此，传统粗放的发展模式已经是穷途末路，只有不断加强对政策因素、经济环境、客户需求等的研究，谋求绿色发展和可持续发展，在市场定位以及产品定位上创造特色化的服务、需求，以产品差异化和蓝海战略赢取市场。本文首先提出了选题背景、研究目的和意义，结合苏州低碳小镇项目的实际情况，分析了苏州市近阶段房地产发展历程以及区域项目产品销售实际情况，并开展了大量的市场调研工作。在此基础上，以苏州低碳小镇项目的市场整体定位为研究案例，分别从项目的SWOT分析、项目市场细分、目标市场选择等各个侧面进行研究论证，最终确定低碳小镇项目的定位。本文以苏州低碳小镇开发项目为研究对象，展开其市场定位的研究工作，分别对低碳小镇项目的所处的区域环境、宏观环境以及苏州市房产需求状况进行了大量的市场调研分析，合理选择了低碳小镇的目标市场。研究对国内绿色生态社区、绿色建筑市场定位以及对于政府出台关于绿色建筑方面的相关政策都具有一定的参考价值，并对低碳小镇的可持续发展具有一定的借鉴意义。