世纪之交的中国住宅市场正在进入一个全新的发展阶段：买方市场逐渐形成、消费者需求日趋复杂；市场高度细分、没有任何一个产品或卖点能够立于长胜之地；传统营销手法渐似失效、市场急需营销理念更新。尽管需求和供给两种力量继续主导着经济，但交易本质的变化已远远超出我们的认识。在这种环境下，新兴的消费者价值理论为新一轮住宅竞争提供了鲜活的力量。本文试图从住宅消费价值需求出发，通过建立价值需求研究框架，找出影响现代消费者购房行为的价值需求元素，为开发商细分住宅消费者、定位目标消费群提供一套分析思路和方法。 本文的研究重点主要在： 1、探讨住宅消费行为的价值驱动过程及影响因素，从理论角度分析价值行为导向的形成机理。 2、提出一套完整的住宅消费价值需求研究框架，并在实证分析的基础上得出无锡住宅市场的价值需求特征。 3、实证研究结果还得出165个样本群基于内在价值需求可以划分为三类消费群，分别为“保守节俭型”、“优雅品位型”和“追求时尚型”。三类消费群在人口统计特征和需求行为特征上存在较为明显的区别。