过热保护器营销策略研究

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食物搅拌器是一种帮助人们减轻劳动强度的厨房电器。食物搅拌器由电机驱动,过热保护器或保险丝在电机发生异常时切断电源,提供安全保护。由于生活水平发达,并且对电器安全非常注重,美国食物搅拌器市场在全球范围内相对高端、稳定而庞大。美国食物搅拌器主要由中国生产,并由美国品牌商运营。森萨塔的产品广泛使用于美国市场的食物搅拌器中,市场占有率领先。近年来,中国本土的过热保护器生产商以低价为策略逐步侵吞森萨塔的市场份额。同时,保险丝作为过热保护器的替代品也逐渐使用增多。如果森萨塔继续维持以往的策略,在此细分市场的占有率可能会进一步萎缩。食物搅拌器市场是森萨塔过热保护器产品诸多应用领域的一个典型代表,如新策略能在此市场成功维持住市场份额,可能森萨塔在其他类似市场采取类似措施维持市场份额。借助于第三方市场研究公司提供的产业信息数据,结合走访包括森萨塔公司销售人员、客户技术及品质部门以及经销商在内的业内人员,整理森萨塔公司的相关数据,运用包括五力模型、价值链分析法等方法在内分析工具,本文得以分析了从过热保护器、电机到食物搅拌器代工厂、最终品牌商的多个环节的市场形势,对比分析了森萨塔公司与竞争对手的优劣势。森萨塔公司在往美国出口食物搅拌器市场的目标是在不增加过多资源投入、不降低利润率的情况下维持森萨塔在这一市场的占有率。结合这一目标,本文提出了包括导入邻近应用产品进入该领域销售以拓宽产品线,适度抢占低价领域以及针对不同特性客户使用不同促销手段、针对集中度不高的电机市场用线上店以吸引“尾部客户”等一系列营销策略。文章共七章,第一章描述本文的研究背景及方法框架;第二章回顾了相关的理论;第三章分析过热保护器的产业链;第四章针对整个产业链分析了每个环节的市场情形;第五章分析了森萨塔公司的能力以及在往美国出口食物搅拌器市场的目标;第六章结合森萨塔的目标,提出了营销策略的建议;第七章得出本文的结论,以及可能存在的不足。
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