融资租赁上个世纪八十年代年代进入中国,成立初期发展迅速,九十年代由于政策限制,行业陷入低迷,2007年后融资租赁业复苏。本文以PA融资租赁有限公司(PA公司)为研究对象,运用战略管理和营销管理相关理论,结合PA公司实际情况,对PA公司进行深入和详细的分析,以期为PA公司提供有益的市场营销战略建议,也希望为研究和从事融资租赁行业的人士提供一些帮助。PA公司作为典型的独立融资租赁公司,与银行系融资租赁公司和厂商系融资租赁公司存在明显区别,相对其他独立融资租赁公司,PA公司也有其独特性。本文运用PEST分析理论和五力模型分析方法对PA公司外部环境进行分析,运用SWOT分析法阐明PA公司的优势、劣势、机会和威胁;运用STP理论对PA公司业务领域进行细分定位,建立了行业选择模型,并根据营销4Ps理论就PA公司在产品、价格、促销和渠道几个方面进行深入分析,在此基础上对PA公司营销战略提出建议。根据以上分析,PA公司适合选择差异性战略,需要对市场进行细分,有选择性的进入或者回避某些行业;此外,PA公司应当积极推进产品创新,采用灵活的报价方式,建立完善的营销网络,并运用多种有效的渠道到达客户。