铝电解电容是电子产品制造中应用最广泛的电子元器件之一,伴随着我国信息电子制造业的发展,铝电解电容行业发展迅速。华冠公司是专业生产贴片铝电解电容的股份制企业,贴片电解电容的产能在国内居于前列。但是,随着外部环境的变化,公司面临着更多的机遇和挑战,同时,公司不健全的营销体系和无差异化的营销策略日益阻碍着公司的发展。因此,华冠公司如何利用优势把握发展机会,克服自身弱点,制定正确的营销策略指导未来营销工作,成为公司当前最重要的问题。基于上述问题,本文首先运用PEST模型,对华冠公司所处的宏观环境进行分析,通过引用波特“五种竞争力量”模型,从行业视角分析竞争状况,全面了解华冠公司面临的机会和威胁;然后通过对公司组织结构体系、内部资源和能力等方面进行分析,总结出公司的优势和劣势。在此分析基础上,本文根据市场细分理论对市场进行细分,依据细分市场的规模、成长性、结构吸引力,按与企业资源、能力相匹配的原则选择目标市场,确立有利于目标顾客识别和认同,符合独特性、必要性、可信度标准的市场定位,为后续的差异化营销策略的制定提供支撑。差异化营销策略从产品、价格、渠道和促销几个方面展开论述,主张公司用不同的产品组合、定价标准、销售渠道和促销方式等服务于各个不同的细分市场,满足顾客的不同购买需求,并始终强调将顾客的需求、便利、成本以及以顾客为中心的沟通放在重要的导向位置,将与顾客建立良好的关系作为营销工作的重点,提升顾客价值。本文主要以华冠公司的实际情况为背景,将市场营销理论应用于实践,以期望对华冠公司、电子元器件行业及相关企业的市场营销策略的研究和运用有所帮助。