随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,汽车保有量持续快速增长,对汽油消费的拉动整体上呈现出逐步增强的趋势。而当前的汽油市场环境受国际原油走势、国内经济形势、产品质量、相关政策、竞争手段、替代能源等诸多因素影响,复杂而多变,竞争已成为销售企业生存和发展的主体环境。汽油销售量趋势预测可以预见未来汽油市场变化的动态,减少未来销售的不确定性,降低决策可能遇到的风险,是石油销售企业制定汽油营销策略的基础,是判断企业未来发展方向的重要依据,对优化资源配置,科学组织运行,降低成本,增加效益,都具有十分重要的意义。本文拟从研究分析中国石油东北地区汽油销售的背景、竞争格局及主要影响汽油销售量的主要因素等入手,并将在大量阅读国内外有关预测模型相关参考文献及研究成果的基础上,对东北地区汽油销售量发展趋势进行深入研究,通过预测模型的研究和实例验证,得出适合中石油东北地区汽油销售量的预测模型。(1)本文第一部分将介绍中国石油行业发展背景及竞争格局组成、东北地区汽油市场现状及实际销售现状,为进一步对中国石油东北地区汽油销售趋势预测研究提供一个基本的运行平台。(2)本文第二部分将详细分析目前中国经济及市场状况下,影响汽油销售的主要因素包括经济因素、政策因素、汽车保有量因素、价格因素及环保与替代能源因素等,并将深入阐述各因素对销售量的影响。(3)第三部分将分析目前比较适用于数据预测的三种预测模型即灰色预测法、多元线性回归法、时间序列预测法的优缺点,并将三种预测模型应用到汽油销售量发展趋势的预测中,通过对中国石油东北地区汽油销售量的预测,提出哪种预测模型更适合中国石油东北地区汽油销售量的预测,并为汽油销售企业提供理论依据。