受世界经济低迷和全国经济下行的影响,对能源需求的增速在放缓,国内煤炭市场发生了很大变化,已经从卖方市场向买方市场转变。首先我国经济已进入转行升级结构调整的中速发展期,其次水电、风电、核电的增长压缩了火电增长空间,另外国家环保政策对煤炭行业也是影响巨大,同时进口煤的竞争也会持续加剧国内煤炭市场竞争,煤炭企业将面临更大经营风险。D集团作为国有大型煤炭集团,其矿、路、电、港一体化的经营模式使其在下行的煤炭市场中保持了一定的竞争力,但是要如何发挥出D集团的优势,如何改进不适应现行经济环境的不足之处,营销战略规划至关重要。本文基于营销环境分析理论、SWOT分析模型、STP营销理论和波特竞争理论的基础分析基础上,详细分析了目前煤炭市场的营销环境、市场特点以及煤炭行业发展和煤炭企业的营销特点,以及煤炭企业特有的运营方式和竞争情况。通过对大型煤炭企业D集团的调查研究,分析其经营现状和与当前的煤炭市场适应情况,结合煤炭行业的总体营销环境和竞争现状对集团的营销环境进行SWOT优劣势综合分析,进行了目标市场细分和定位,进而提出了营销战略,在原有大型煤企普遍采用的成本领先战略的基础上应该采取差异化战略,以形成企业较强的竞争力,应对煤炭市场低迷的现状。在此基础上提出了战略实施举措与保障,包括扩大市场占有率、注重大客户合作共赢、开发新产品市场、做好产运销协调沟通、推广电子交易平台、树立品牌形象和灵活价格策略等。同时提出了一系列的战略实施保障措施,以期其能够具有现实的指导意义和参考价值。