动漫游戏产业作为文化产业的一支生力军受到各国政府重视,都纷纷借助举办动漫游戏展会提高城市知名度、树立文化创新城市的内涵形象。动漫游戏展会是会展业的重要组成部分,从综合意义上讲,动漫游戏展会是动漫游戏产业发展到一定阶段的经济产物,它如其他各行业展会一样为动漫游戏产业的发展提供资源交流和信息传播的平台。国内的大型动漫游戏展随着动漫游戏产业的崛起飞速发展,作为动漫游戏产业重要的线下活动,近几年呈爆发式增长。观众是展会的生命线,展会的发展离不开观众,随着动漫游戏展的数量急速增多,展会间的竞争日趋激烈,如何强化展会对观众的吸引力成为了动漫游戏展会营销的重要问题。本文旨在通过对普通观众参观动漫游戏展的动机进行分析,为完善展会观众观展动机理论提供资料,为动漫游戏展会主办方和参展商提供营销依据。本研究主要解决三个问题:1.动漫游戏展普通观众的观展动机组成内容和结构是什么?2.不同人口统计特征的普通观众主要观展动机是否存在显著差异?3.具有不同观展动机的普通观众群体有哪些人口特征差异?本研究运用动机理论,结合过去展会观众动机的研究文献,对参加动漫游戏展的普通观众观展动机指标体系进行了梳理和完善,形成了动漫游戏展普通观众观展动机指标系。通过问卷调查收集数据,借助SPSS18.0对调查数据进行分析,从动机因素中萃取了5个关键因子,并按因子均值大小进行排列为:探索因子、产品因子、兴趣因子、信息因子、外部因子;运用独立样本T检验和单因素方差分析法对具有不同人口特征的观众的观展动机进行分析,发现具有不同人口特征的普通观众参观展览会的主要动机差异不大,但其中兴趣因子随着年龄的增长影响逐渐减弱,普通观众参观次数对除外部因子以外的4个动机因子都有较为显著的正向影响;基于动机因子,将参与动漫游戏展的普通观众分为3类:产品导向型、目标模糊型、多维融合型。最终,基于研究结果对国内的动漫游戏展提出了一些建议:动漫游戏展会主办方应在前期策划中对展会的受众有明确的定位,根据受众的特点进行精准的营销策划;通过举办各类活动增强与观众的互动,突出动漫游戏主题特色,线上线下结合;打造品牌,不断创新维持观众的新鲜感。希望能为动漫游戏展的发展提供一些思考。