手段失败对手段选择的影响——解释水平的调节作用

来源 :北京大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:weiyuan2009
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
目标体系理论认为手段失败会激活相应目标,使与该目标相关的信息变得更为可及。手段变得更加可及时,消费者感知到的有效性增强,从而更愿意选择可及性强的手段。本文研究不同解释水平下,手段失败对其他手段选择意愿的影响。对北京大学在校学生进行问卷调查。通过让被试阅读关于草莓的文章操纵草莓这一手段的成功和失败:手段失败组的文章介绍现在市场上的草莓因快速栽培,营养价值很低;手段成功组的文章则是正常介绍草莓的营养价值。通过让被试回答“为什么”与“怎么做”的问题,操纵了高低解释水平。然后测量了在四种情况下被试对谷类食品的选择意愿以及选择运动频率的情况。通过ANOVA分析,结果显示:存在草莓的手段失败时,同属于食物类的谷类食品选择意愿显著上升,不同解释水平下无明显差异。此外,存在草莓的失败时,被试显著地愿意提高运动频率,且在高解释水平时,运动频率显著高于低解释水平时的运动频率。因此,得到以下结论:手段失败会激活与其相关的目标;在低解释水平时,手段失败会使同一目标下的不同手段变得更加可及,人们选择意愿上升;在高解释水平时,手段失败会进一步激活高层级目标,从而使人们对具有相同高层目标的不同类别手段的选择意愿上升。
其他文献
今年暑假,我来到了越南美奈的知名景点——白沙丘.rn这里的沙子果然都是乳白色的,比普通的沙子要白许多.从远处看,白沙丘不大,可一旦置身其中,它一下子就变得无边无际了.风把
期刊
目的 分析阿替普酶静脉溶栓治疗急性缺血性脑卒中预后的影响因素.方法 64例行阿替普酶静脉溶栓治疗的急性缺血性脑卒中患者,根据预后不同分为实验1组(预后不良)与实验2组(预
扫把在一个冬日的清晨离开了。它没有受到痛苦的折磨,只是躺在单元楼的角落里睡着了一般。它应该感到幸运,不曾像它的其他伙伴一样颠沛流离地过完这一生。但愿在它那黑色瞳孔里的某一缕灵魂中,它真的感受到了什么东西,比如安宁。  扫把是一只猫,从前住在楼下邻居张婆婆家。说不上来是什么品种,但大家都觉得好看。长长的毛,像扫把一样,所以被张婆婆唤作“扫把”。深褐色、淡红褐色和一点儿白色,像油画一样随意地渲染在身上
旅行收获多rn这个暑假,我们一家人来到了风景迷人的澳大利亚悉尼.悉尼的火车线路纵横交错,四通八达,成为我们这次自由行的主要交通方式.在这异国他乡,汇聚了来自不同国家的人
期刊
智能电网输电线路运行监控平台是实现输电设备状态运行、检修管理,提升输电线路运行管理精益化水平的重要手段。监控平台系统通过采用多种传感器技术、广域通信技术和信息处
同学们,你们印象中的水母是什么样的?是不是绚丽多彩、外表美丽却又脾气暴躁、喜欢蜇人的漂亮“果冻”?但有个地方的水母却能颠覆你的印象,它就是帕劳的镇国之宝——水母湖。  水母湖,位于帕劳群岛其中一座岩岛——埃尔·马尔克,约在1.2万年前形成,当时地壳隆起致使这座岛屿高出海平面,海水则留在其中部下陷处。水母们就在这个湖里世世代代生长。由于水母湖中没有天敌,它们的毒性慢慢退化了,虽体积不小,却性情温和。
期刊
阿里巴巴集团于1999年年初,由马云及其团队创立,目前提供多元化交互的互联网业务,涵盖B2B贸易、C2C个人零售、网上支付、企业管理软件及生活分类信息等相关服务的范畴。2000年,20
暑假里,孩子们可以无拘无束地玩耍,更可以四处寻找美味。无论是水中养的、地里长的,还是树上结的,只要可以入口,就没有能逃过小伙伴眼睛的。  当清脆的蛙鸣唱起,池塘便成了大伙儿的乐园。“翻,翻,翻菱角,一棵秧子结十个,大的俺吃了,小的俺放了,开的花,俺戴了。”歌声里,小伙伴都恨自己少长了两只手,争先恐后地翻起一棵棵漂在水面的秧子,长成了的菱角自然很快就入了“虎口”。伸手可及的浅水处摘完了,若还不过瘾,
期刊
乡村游乐场rn有一种美妙,叫甘肃的夏天!来跟我感受一下我老家甘肃的夏天吧!rn老家的夏天,与闷热的江浙沪相比,显得十分凉爽.尤其是早晚,还需要穿上外套.到了夜里,更是要盖上
期刊
1京郊主要农作物生产现状及发展态势1.1粮菜面积稳中有增据北京市种子管理系统统计,2008年全市主要农作物种植面积继续增加,种植面积达到22.21万公顷,比2007年增加1.19万公顷