寿比山牌吲达帕胺片是天津力生制药股份有限公司的拳头产品,属利尿降压药,有着良好的品牌基础和市场份额。近些年来,随着国外大型制药企业在降压药物领域的强势出击,以及国内众多中小型公司在吲达帕胺产品上的价格冲击,使得寿比山的销售面临严峻考验,主要体现在医院医生对寿比山缺乏兴趣和城市医院的不中标退出。而近几年寿比山销售所依托的商业领域,又因产品市场价格混乱而使经销商缺少经销积极性。这些无疑对寿比山产品的健康长久发展极为不利。2010年是国家医疗体制改革全面推行的一年,基本药物制度、医疗保险制度、招标采购制度、医院体制改革都将对制药行业带来深远影响。如何解决寿比山当前所面临的困境,把握时机迎难而上,以保持寿比山持续稳定的增长,是本文旨在探索的课题。本文基于产品营销理论,结合实际,对力生公司产品寿比山进行了系统研究。首先对宏观环境、降压药物市场、竞争企业等进行分析,并从寿比山产品自身出发,依照4P营销观念,从产品、价格、渠道、促销几个方面对寿比山进行了分析。在此基础上,进一步基于SWOT矩阵分析并结合寿比山的营销目标、市场定位,确定了产品营销策略。最后,从企业内部因素分析,找出对营销策略实施带来影响的因素,提出解决思路,以保证营销策略的顺利实施。针对寿比山当前所面临的困难,本文重点从品牌、服务、渠道、学术角度提出具体营销策略,以加快产品向农村市场的推广步伐,以及解决产品渠道价格混乱、学术地位低、药品招标不利等环节所面临的实际问题。企业的内部管理是任何营销策略顺利实施的重要保障,本文通过对力生公司内部管理中部分问题的剖析,从制度建设、培训、团队凝聚力、绩效考核几个方面提出了建议和方案。