本文研究的目的是,分析我国文化旅游小镇市场发展现状,从游客角度出发调查文化旅游小镇营销过程中的问题,并以此作为牛首山金陵文化旅游小镇景区制定营销策略的参考,在对牛首山金陵文化旅游小镇内外部环境进行分析的基础上,找到发展该小镇的营销思路,并制定有效的营销策略,最终实现在较短时间内打响品牌,广聚客源的目的;同时,希望通过本次研究,能对现有旅游市场营销学、管理学、体验经济学等相关理论和文献进行总结归纳,探索文旅项目营销的思路与方法,为其他文旅小镇项目营销模式的构建提供有益的理论借鉴。本文通过以牛首山金陵文化旅游小镇为研究对象,运用了文献研究法、访谈法、案例分析等研究方法开展研究。本文的主要成果是,本文通过问卷调查的形式发现了文旅小镇存在的同质化经营,市场竞争力弱,品牌创建意识不强,服务设施影响旅游体验,客流来源范围不广,游客景区消费动力不足,营销渠道拓展不力,事件营销策划能力不足等问题,并通过SWOT分析探讨了解决上述问题的思路;随后对金陵文化旅游小镇的功能与品牌进行了定位,对金陵文化旅游小镇的游客进行了细分,将目标游客分为优先开发游客、次优先开发游客及远景开发游客三个层次,为分层次制定营销策略提供了参考;根据“4Ps”营销理论,在游客细分的基础上,分别从旅游产品,定价策略,营销渠道和促销方式等四个方面提出了:完善旅游产品链条,找准旅游产品定位;运用差异化产品策略,打造特色旅游产品,采用低价渗透法迅速抢占市场,转移定价法增加总体收益,利用产品组合定价策略引导游客的消费欲望,夯实传统营销渠道基础;拓展现代化营销渠道;开展特殊时段促销;制造事件促销等营销可行性建议。