IT卖场这一极具中国特色的行业模式在中国出现已有20多年时间,IT卖场是电脑数码类产品投入市场的主渠道,也是一种特殊的商业业态。从这点来看,其对全球商业业态模式也作出了重大的贡献。但从近几年的市场环境来看,随着3C连锁卖场(国美、苏宁等)和B2C电子商务(京东、淘宝等)的不断瓜分原有的IT产品市场销售份额,使得IT卖场不得不加快转变的步伐,才能维持住其IT产品市场份额第一的排名。但是由于其自身的短板和外部的环境挤压造成目前上下不得的尴尬局面。并且,又因IT卖场的商业模式极具中国特色,所以国内外几乎没有针对性较强的系统研究结果,造成其在转变中缺乏系统的行业研究和理论指导,便出现了过多盲目地实践,造成大量的资源浪费。本文通过对传统IT卖场目前的困境分析理解,结合海龙集团历年的战略转型得出的上述转型策略。首先是在新环境下传统的IT卖场如果继续墨守成规那就必将走向消亡,作为国内IT卖场的领军企业海龙集团一直在转型的道路上摸索,转型期间的大量经验和教训都为本文提供了实例分析。传统的IT卖场必须要打破固定思维,要整合一切可以整合的资源,并利用自身的独特优势,将用户体验和自身企业品牌做扎实,在经营模式上要根据现阶段消费者的需求吸收其他业态的优势点,转化为自身的能量。最后,传统IT卖场也需要真正的做到经营模式商业化,在宏观面也要充分利用周边资源进行错位调整搭配,以求通过合作互赢找到IT卖场的蓝海点。本文以点到面,通过国内外IT卖场的现状以及问题研究,结合海龙集团为实例,阐述传统IT卖场在新环境下转型的必要性,并提出一系列的转型策略,以求能对国内IT卖场企业的转型战略提供一定的借鉴参考。