随着我国医药市场,尤其是心脑血管医药市场需求的增长,S药业集团在过去几年中发展速度较快,但也面临着一定的营销战略问题。在这样的背景下,S药业集团需要对现有的营销战略体系进行优化。因此,本文基于相关营销分析工具以及营销理论的基础上,使用问卷调查法以及访谈咨询法,选取S药业集团的企业客户为调查对象,从4P营销理论的4个维度分析当前S药业集团在营销战略上存在的问题及不足。进而结合SWOT分析结果,结合存在的问题及不足提出营销战略目标、营销战略实施建议、营销战略保障机制。通过论文的研究,主要得到以下结论:(1)论文基于617份有效问卷以及20位企业客户代表的意见反馈分析,当前S药业集团在营销战略上主要存在着以下问题:产品综合竞争力不足、价格体系不符合市场需求、营销渠道过于单一、促销方式落伍。(2)S药业集团当前所拥有的优势包括:技术开发能力强、强大的市场服务意识、相对高的企业起点、产品产量与质量优势、相对健全的医药人力资源管理。劣势包括:新药研发时间较长、企业内部管理水平不够、企业品牌价值有待提升。机遇包括:医药市场发展前景良好、新药研发基础条件良好。威胁包括:现有政策提升了新药研发要求、对药物监管政策逐步严格、心脑血管医药市场竞争激烈。基于SWOT分析矩阵,分别得到了SO/ST/WO/WT等营销战略,结合S药业集团的实际状况,该集团应该走SO营销战略。即是继续加强自身的优势所在;结合国家现有的政策及新药研发良好外部环境,快速扩张市场;提升新药研发速度,满足各类客户心脑血管用药需求。(3)S药业集团的战略愿景为:以心脑血管药品为拳头产品,深耕全国医药市场布局,打造为国内先进、国际一流的心脑血管药品企业。营销战略目标包括市场目标、技术目标、组织目标的完成。针对营销战略具体存在的问题,提出了多层次的产品战略、多元化的价格战略、多元化的渠道战略、符合客户需求的促销战略等具体战略措施。同时提出了完善企业组织架构、优化人力资源管理体系、改善企业文化、重视医药产品质量安全管理等保障机制。通过本文的研究,希望能够帮助S药业集团制定的市场营销战略以有效地拓展区域市场,增强顾客忠诚度与市场竞争力。