随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村经济得到了进一步的发展，农村居民的生活水平不断提高，农村消费水平得到了进一步提高，具有蓝海市场和长尾市场特点的农村电信市场蕴涵巨大的商机，其潜力渐渐凸现，同时，城市市场竞争的不断加剧，各移动运营商纷纷把主要精力向农村转移，把农村市场作为未来发展的战略要地，导致农村电信市场竞争进一步加剧，固话运营商的生存和发展遇到了前所未有的困难和挑战。在农村电信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆在固话运营商面前的主要难题。研究农村电信市场的开发与营销问题，不仅关系到普遍服务的实施，而且关系着企业自身的发展。因此，研究电信农村市场开发的营销策略是十分必要的。　　 电信农村市场不同于城市。农村市场地域辽阔，农村客户相对城市客户有很大的区域差异。虽然电信农村建设成本相对较高，但农村客户群整体规模巨大，且普及率偏低，因此，电信农村市场是一个有待深入开发的市场，研究电信农村市场营销策略具有很强的实用价值和理论意义。(1)经济效益:随着国家加快农业发展的步伐越来越大，农村信息化建设的不断深入，农村蕴藏着大量的市场机会，为企业带来新的市场潜力和巨大的市场需求，并将成为企业新的业务增长点和新的发展空间。(2)社会效益:农村信息鸿沟是制约农村经济发展和农民收入的重要因素，农村电信市场的开发不仅仅可以促进农村居住人群生活便捷，更会促进生产效率的提高，有利于创造节约和和谐型社会。(3)理论意义:本文从市场分析入手，从市场细分与目标市场选择以及产品策略、价格策略、营销渠道策略出发，提出了电信农村营销组合策略。论文的研究具有较强、有价值的操作模式，丰富了相关的营销理论。　　 本文结合作者工作实际，运用市场营销学的理论，从玉环县实际出发，研究农村通信市场的开发与营销，寻找电信行业的新增长点，拓展电信企业发展空间，提高电信企业综合竞争力。　　 本文分为五个部分:　　 第一章简述本文的研究背景、研究的目、研究现状、研究内容的和方法等。第二章对有关市场营销的理论进行综述分析。第三章对玉环县电信农村市场发展现状及环境分析。通过分析玉环县电信公司的宏观环境与微观环境，探讨了形成当前困境的主要原因;且进一步通过SWOT分析，剖析了玉环县电信在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势。第四章玉环县电信农村市场营销策略。在第三章基础上提出玉环县电信农村电信市场的营销策略，包括渠道发展策略、产品营销策略及其他营销策略等。第五章玉环县电信农村市场营销策略支撑体系。为保障营销策略有效实施，从政府保障、组织保障、资金保障、网络保障四个方面提出了建议。　　 本论文使用的研究方法:(1)文献研究方法，本研究收集了大量国内外相关文献，作为理论与实证分析的基础。通过文献检索、阅读和分析，了解国内外电信农村市场研究的现状，并借鉴相关研究成果，选择能够实现本研究目的的理论和方法。(2)理论研究与实证分析相结合，本文主要用市场营销等理论为科学依据和指导，分析研究了玉环县电信农村市场营销策略，提出了营销策略的保障体系。　　 本文研究的农村电信市场营销策略是在玉环县电信公司实际营销活动中展开的，其研究结果可直接应用于企业今后农村电信市场拓展中，同时，也对其它兄弟县公司的农村营销管理有一定的参考价值。本论文探讨的农村电信市场营销策略可在今后玉环县电信公司深化营销创新过程中进一步丰富和完善。因此，本论文有较强的实际应用价值和理论借鉴意义。