【摘 要】
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随着大数据、人工智能、5G、区块链等新技术的应用,邮储银行与时俱进,实行互联网金融改革,高效便捷的线上个人经营性贷款应运而生,成为邮储银行个人经营性贷款发展的重要抓手。但在其发展过程中,同时存在获客渠道单一、利率定价不灵活等问题,也面临着同业竞争日益加剧和监管日益严格的外部压力,邮储银行G分行也不例外。为解决上述问题,笔者以邮储银行G分行线上个人经营性贷款业务为研究对象,首先对国内外个人经营性贷款
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随着大数据、人工智能、5G、区块链等新技术的应用,邮储银行与时俱进,实行互联网金融改革,高效便捷的线上个人经营性贷款应运而生,成为邮储银行个人经营性贷款发展的重要抓手。但在其发展过程中,同时存在获客渠道单一、利率定价不灵活等问题,也面临着同业竞争日益加剧和监管日益严格的外部压力,邮储银行G分行也不例外。为解决上述问题,笔者以邮储银行G分行线上个人经营性贷款业务为研究对象,首先对国内外个人经营性贷款营销相关研究成果进行梳理和总结,为G分行系统优化线上个人经营性贷款营销策略提供了理论依据。其次,详细比较分析G分行及G省其他商业银行同业线上个人经营性贷款产品及发展现状,立足G分行当前线上个人经营性贷款现状,运用调查问卷、PEST模型、SWOT模型、7Ps营销理论研究G分行线上个人经营性贷款营销存在的问题。最后从价格、产品、渠道、人员等维度提出线上个人经营性贷款营销策略,旨在提高G分行线上个人经营性贷款业务的市场竞争力,推动G分行线上个人经营性贷款持续健康发展,试图为商业银行线上个人经营性贷款营销策略优化提供具有可参考性、可行性的建议。
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