制定一个产品的市场营销策略,首先要从市场的调研入手。对摩托车市场环境的分析,可以论证开发摩托车灯维修市场的可行性以及盈利的潜力。通过对摩托车灯维修市场特点和消费者消费行为特征一手资料的获取和分析,可以针对性地了解到飞利浦汽车照明公司应该服务的目标市场的需求特征。对飞利浦汽车照明公司在开拓摩托车维修市场主要竞争对手的分析,可以在开拓新市场的过程中避其锋芒,找准自己的着眼点。本文以现代市场营销理论作指导,充分利用市场调研的结论为依据,制定了飞利浦汽车照明公司开发摩托车灯维修市场的目标市场营销战略:开发摩托车灯维修的中、高端市场。根据飞利浦汽车照明公司目前的产品情况和市场需求制定了产品策略:扩大产品项目满足中端市场需求、开发升级换代产品满足高端消费者。利用飞利浦的品牌优势实行差别定价策略:在中端市场,使用渗透定价策略获取市场占有率,高端市场采用“撇脂定价”以攫取最大利润。分销渠道则根据地区差异采用不同的分销方式:在东部经济发达地区,采用三层次的密集分销,在经济欠发达的中、西部地区,摩托车灯的销售应根据市场的规模选择二或三层的选择性地分销。新摩托车灯的上市促销策略应充分利用多种促销方式组合以达到满意的效果。