随着全球一体化经济的加快,世界产生了很多发展较为成熟且非常著名的产业集群,如：意大利普拉托和别拉地区的羊毛纺织品、瑞士日内瓦的手表、美国的硅谷、好莱坞电影业等,这些集群的发展带动了区域经济的高速发展,也提升了区域品牌的知名度。中国随着60年代工业经济的兴起,在沿海各地也优先形成一批特色的产业集群,随着产业集群的规模经济效益带来的区域经济的高速发展和区域品牌的强势推广,全国各地渐渐形成上千个不同行业不同规模的集群。产业集群作为一种产业网络体系,主要包括企业与企业之间、企业与地方政府之间、企业与中介服务机构之间各种协同关系,这些协同关系对提高产业集群的竞争力具有重要意义。但我国的产业集群的发展仍处于初级阶段,大多产业集群是属于传统的劳动密集型,面对经济全球化市场的冲击,各资源全球共享等激烈的优胜劣汰环境,产业集群亟待升级,以提高其竞争力,行业协会作为中介服务机构影响产业集群发展的主体之一,研究行业协会的服务内容和服务效果具有一定的实践意义。集群内的企业由于资源的紧缺,相互之间存在着竞争,但是也存在合作的契机,因为合作一方面能提高行业的专业化和分工程度,能放大规模效应,甚至企业间通过合作制定标准的行业技术,同时合作能使企业充分利用其它企业的异质性资源,提高资源利用率,节约了企业在资源方面的投入,通过集群内企业双方或多方的合作产生“1+1>2”的协同效应,提高整个产业集群的竞争力；另一方面,集群企业的合作使得企业可以很方便的相互学习和效仿,企业可以时时关注对方企业的发展动向和产业集群的发展形势,企业间通过日常的沟通,将自身的能力与产业集群的竞争力相匹配,从而提高产业集群的创新能力。因此,本文试图从企业的角度探讨研究产业集群中的行业协会如何影响企业间的合作营销的。本文首先对行业协会和集群合作营销的研究文献进行梳理,探讨行业协会的职能和集群合作营销的相关概念和理论,从而从理论上界定本文所探讨的行业协会的职能和企业间合作营销的内容,将行业协会在产业集群中发挥着的职能分为服务职能和协调职能,这些职能为企业提供多方面的服务,从而满足企业的发展需要。按照营销的经典理论将企业间的合作营销手段分为产品合作、价格合作、渠道合作和促销手段合作。其次,通过问卷调查和数据实证分析行业协会的服务和协调两大职能的发挥对集群内企业间的合作营销手段的影响,论证结果表明,行业协会的服务职能和协调职能都促进了集群企业间的产品、价格、渠道和促销内容的合作,即行业协会的职能发挥对产业集群的发展具有促进作用。最后,运用实地调研的三地产业集群内行业协会的发展现状、行业协会引导企业间合作营销的经验和存在的问题,结合实证分析的结论,提出了促进行业协会与产业集群企业合作的营销建议。