随着我国中小企业的蓬勃发展，企业战略对中小企业长期发展的重大意义越发被企业的管理者们所重视。在实施企业战略管理中如何快速并且准确地对企业经营状况进行诊断，合理评估企业财务现状，清晰了解企业经营能力对企业战略的支持程度成为中小企业所面临并需要迫切解决的问题。为实现这一目的，我们结合现代企业战略管理理论和财务分析方法，构建了基于企业销售战略的财务分析框架。为企业发展和企业经营能力调查提供了新的财务评估手段，并站在新的视角下完成企业战略的制定。　　论文第一章首先介绍了研究的背景和意义，本章节是对整体论文框架的说明，介绍分析框架建立的方法和理论依据，并指出论文建立框架的目的和应用的领域；第二章是对分析方法所依据的理论和文献做出综述，给出分析理论的基础和该领域研究的一些观点方案，并在论述中插入了相关图表的介绍和分析，并完整引出基于企业销售战略的财务分析框架；第三章是对案例企业的行业地位，企业背景，销售状况做出介绍，并对企业初步的发展战略和所实施的销售战略予以初步分析；第四章是本文的重点章节，本章节应用基于企业销售战略的财务分析框架对企业内外部环境，企业销售状况和企业经营能力做全面的梳理，应用杜邦财务分析方法对企业近三年的销售数据做出比较和分析，对企业所执行的销售竞争战略做出建议。文中所参考的数据都来自该企业的年度财务报表；本章节还对案例企业的应收账款进行分析，详细了解案例企业的应收账款的管理状况和客户信用管理体系，指出企业在销售战略实施和企业战略管理中存在的重大问题，企业决策者在企业战略管理的失察将导致资金流断裂的严重后果，必须要高度重视企业的客户信用管理制度，使企业资源能够为企业的销售战略给予最大的支持；第五章和第六章是作者对案例企业的评价结果，并对案例企业的战略管理和经营状况给出建议和总结，对发现的问题给出诊断结果，提出改善的计划。