卫生洁具行业在中国的发展从引进到消化吸收发展经历了快速的发展。FM中山公司是美国FM公司于2005年在中国投资设立的唯一一家全资子公司,定位于为国际知名的马桶厂家如科勒、美标、乐家、杜拉维特等在中国投资陶瓷工厂或其马桶代工厂在中国的国外客户生产供应水箱配件。随着近些年国内国际多家卫浴配件厂家成长强大,市场竞争加剧,FM公司的品牌客户订单逐渐变少,FM中山公司的订单和销售量随之逐步减少,FM中山公司需要为企业经营未来发展进行研究分析。论文分析研究了市场容量、人口、政治、经济、法律、产品技术的发展现况和未来发展预期,随后通过五力模型对直接和潜在竞争者、新进入者以及供应链上下游进行分析,做到知彼;此外,分析还研究了竞争对手和公司内部的资源能力,总结行业的关键竞争重点并做到知己。最后通过SWOT分析方法的形式汇总市场机会和威胁、与竞争对手相比的优势劣势,结合美国FM公司的战略以及目标,提出业务层和职能层的企业战略,为FM中山公司后续企业经营发展策略提供备选发展方向。为了使FM中山公司稳定持续发展,分析认为,在业务层的战略上需要建立适应市场需求和变化的完善的组织结构;积极的开展亚太区OEM渠道的销售和零售业务;职能层的战略上,通过产品设计和服务改进在产品和服务方面达到或超过竞争对手的水平,通过设计改进、供应链管理、生产管理、质量管理,强化监督管理水平降低产品成本;同时考虑通过并购的方式在拓宽产品线的同时扩大产能、市场和销售。