现阶段卜内门太古漆油中国公司(ICI)的零售木器漆业务由于受到原材料价格及运输成本上涨的压力,业务的盈利状况每况愈下,成为公司的利润负担。为了走出困境,公司必须对木器漆的成本进行有效控制,尤其是市场营销成本。只有通过采用科学的营销组合策略,达到“效率─成本”的最大化,才能使零售木器漆成为盈利性的业务单位。纵观上世纪,营销管理理念有了突飞猛进地发展。菲利普?科特勒提出的10Ps营销理论成为该学科的经典理论。1967年,他提出的四种核心营销组合方法4Ps从战术的角度对营销理论进行了阐述,20年后他又提出了大营销6Ps组合理论,同年,他又在此基础上加入了战略4Ps,从而形成了一个比较完整的10Ps营销组合理论。对于面临巨大成本压力的卜内门太古漆油中国公司(ICI)的零售木器漆业务部来说,必须建立一个科学的市场营销体系。而这个体系的建立,必须根据公司自身的特点和现阶段的发展需要,把10Ps营销组合理论有效地融合起来,扬长避短,发挥自身优势。本篇论文通过战术4Ps以及战略4Ps的介绍,并对这些理论在卜内门太古漆油中国公司(ICI)零售木器漆业务中的实际运用作了详尽的描述。战略4Ps──市场细分(Partitioning)、市场调研(Probing)、目标市场选择(Prioritizing)和市场定位(Positioning)始终贯穿于整个营销策略的制订,同时通过战术的四个层面──产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)使营销理论得以实现。由此,一个相对比较完整的营销体系就建立起来了。