山东省烟台市H公司,是国内酒瓶盖制造行业的领军企业,拥有高端技术研发和规模化产品生产能力,服务于国内外知名酒企厂商。2015年,H公司迎合“互联网+”技术革命,开发出二维码防伪酒瓶盖产品“智慧e盖”,一盖一码、信息互联,有效解决白酒产品质量安全追溯难题。传统酒瓶盖产品升级换代为信息化酒瓶盖产品已是白酒行业和酒瓶盖制造行业共识,市场需求巨大,行业竞争激烈。新的市场环境下,如何建立健全新的营销体系和营销策略,以产品优势贏得市场和客户的青睐,是H公司当前面临的重要课题。本论文以H公司酒瓶盖产品智慧e盖的市场营销策略为研究对象。首先,通过研究H公司智慧e盖产品营销现状,结合公司实际,分析其当前营销策略中存在的问题,主要包括:产品策略方面,产品差异化优势不明显、创新能力较弱,配套服务功能性不强;价格策略方面,没有根据市场新变化调整定价方式,且后续配套服务价格模糊;渠道策略方面,渠道单一、资源整合不足,妨碍了智慧e盖市场进一步扩张;促销策略方面,促销方式单一,与合作的协会、促销方关系待加强等。在分析问题基础上,本文开始针对智慧e盖产品的营销环境、细分市场、目标市场选择、目标市场定位进行深入分析,探索其产品营销的新思路。随后,提出针对性的营销组合策略建议,包括产品设计重塑、提高产品功能性和创新能力;调整定价方式,实行差异化定价策略;构建直接渠道为主、间接渠道为辅的营销网络,整合资源开拓网络化营销;通过多种形式开展促销活动,并注重广告促销和公关宣传的作用等。同时制定配套的保障措施,包括构建扁平化营销组织架构、加强产品质量监控、员工激励、标准化服务等制度保障、充实营销团队人力资源、加强营销团队文化建设等,全力保障营销组合策略顺利实施,以期提高企业的营销管理水平,开拓公司在酒瓶盖市场营销方面更广阔的道路,推动企业转型升级。本文最后得出结论,企业应正视产品在营销过程中存在的不足和问题,以客户需求为导向,在市场中进行准确定位,制定一系列科学有效的市场营销策略去适应市场并根据市场方向做出快速而准确的转变,才能帮助企业迅速打开市场、赢得主动权。H公司是我国酒瓶盖制造行业的代表性企业,期望本文能给其他类似企业提供参考和借鉴。