“农业种为先”,种子是农业生产中最基本和最重要的生产资料。我国作为世界最大的种子需求国之一,种子市场不断扩大,已成为继美国之后的全球第二大种子市场。山西省太谷县是传统的蔬菜种植大县,2015年太谷县蔬菜种植面积达到2.09万公顷,在蔬菜方面人均收入较2011年增加了4000多元。2010-2015年太谷县蔬菜种子公司增加了35家,未来太谷县蔬菜种子企业发展具有很大的潜力。《种子法》实施以来,太谷县蔬菜种子企业有了迅速发展,企业竞争越来越激烈,从发展的角度来看,蔬菜种子企业之间竞争的核心是营销渠道的竞争和品种的竞争。本文基于太谷县蔬菜种子企业现状,主要通过调查报告形式结合咨询专家意见,在实地调研96家蔬菜种子公司的基础上,分析了当前太谷县蔬菜种子企业营销渠道发展过程中急需解决的问题：营销渠道基础薄弱,结构单一,减弱了蔬菜种子公司的抗风险能力;渠道成员积极性不够,导致种子公司竞争力较弱;种子企业员工素质低下售后服务体系的不完善,种子企业渠道终端薄弱。针对问题,采用SWOT的分析法,以太谷县新科蔬菜种子公司为分析对象,通过对种子企业内部环境和外部资源的整合规划,在国际蔬菜种子企业竞争严峻,“种业新政”颁布实施的大环境下布局措施,就如何推进太谷县蔬菜种子企业发展壮大,改进现有的营销渠道等方面提出以下发展策略：重视营销渠道管理,提高员工素质,建立应急机制;遵循渠道的畅通原则；完善种子企业售后服务体系；使得营销渠道发挥出自身的作用。通过研究分析,为更好地推动太谷县蔬菜种子行业的健康、快速、有效的发展提供思路,促进太谷县蔬菜种子企业趋于规模化和市场化,提高企业竞争力。