随着全球化经济一体化的发展趋势不断加强,企业正面临前所未有的竞争压力。一个新产品上市的成败关系到企业的生存与发展,向市场不断投放新产品也成逐渐成为影响企业间竞争力的主要因素之一,因此新产品上市愈来愈受到各企业的重视。汽车工业是我国的支柱产业之一,2006年中国汽车需求量已经排在全球第三位,中国汽车市场也因此成为世界级汽车制造商的必争之地。CCF汽车公司是国内主要的汽车制造公司之一。但相对其他竞争对手,CCF公司成立时间相对较晚,为了提高CCF在中国市场的竞争力,CCF公司计划通过MA的引入丰富公司产品线、扩大品牌影响力。论文选择了CCF公司MA新产品作为研究对象,对MA新产品上市进行了深入的分析和研究。论文介绍了市场营销的基本理论、定位理论的概述:其中包括定位理论的基本特征及产品定位的四大步骤;分析了如何根据中国汽车市场的发展趋势,识别MA的细分市场需求;并运用SOWT方法及波特五力模型对MA的营销环境进行分析,充分了解MA的竞争优/劣势,机会与威胁;通过与经销商沟通以及重点城市市场调研,对MA的目标消费者行为及对产品的需求进行详细研究,了解MA与竞品在目标消费者心中的差异,进行差异化的MA产品定位;根据产品定位,设计MA新产品上市策略(包括产品策略、价格策略、市场策略、媒体策略),并制定新产品上市总体计划;对新产品上市计划的执行、实施效果进行评估,以持续改进,满足顾客不断增长的需求;通过MA新产品的上市,扩大CCF品牌的影响力并增强CCF公司的竞争实力。