随着我国市场经济的不断发展以及国民生产总值的提高,国内白酒市场的发展一直在茁壮成长,我国的白酒企业至今已有接近一万多家,而且新的白酒品牌已经层出不穷。我国年均消费洋酒啤酒红酒等在国内的销量一直激增,这也会导致目前已经受到打压的白酒市场竞争激烈。正是由于这些替代品的存在,使国产的酱香型白酒在酒类中的消费占比越来越低,同时也为白酒企业的生存带来了严峻的考验。值此之际,L餐饮公司作为广东本地一线的餐饮消费品牌,在广东各地拥有超过三十家的餐饮连锁店,在自身品牌发展达到相对饱和的情况下推出了L酱香型白酒作为品牌文化推广的第一个衍生产品。在目前激烈竞争的白酒市场下,如何有效利用现有的资源,成功塑造L酱香型白酒的品牌形象并且有效的制定实施有利的营销策略,是本文中重要探讨的研究因素。L餐饮公司希望借此自己的生存之路出谋划策,也希望从目前萧条的大环境下得到更深远的发展。本文以L酱香型白酒的营销策略作为研究对象,结合目前L酱香型白酒的销售现状,对于产品质量、品牌和营销系统之间关系的特征,进一步作出了研究判断。为了实现能将L酱香型白酒成功打入目前早已鱼龙混杂,高手林立的中端酱香型白酒市场中,本文通过运用STP、PEST、SWOT等工具进行分析,提出进一步完善营销策略的建议与指导措施。同时应用目前互联网发展的趋势,对于全渠道营销提出应用和相对应的销售措施,充分利用企业文化及品牌文化的优势对于L酱香型白酒进行推广应用。本文通过采用文献研究法、调查研究法,围绕着L酱香型白酒的营销策略研究这个主题来展开,希望可以对L酱香型白酒现有的营销战略及策略进行改进和优化,同时能增大市场份额,提高市场占有率,从而打出属于L餐饮公司的一条发展之路。希望本文能为L酱香型白酒的营销作出理论与实际的参考意义。