入世以来,随着我国政府入世承诺的依次兑现,中国成品油市场发生了巨大变化,进口关税得到削减,国内市场逐步放开,国外石油巨头大规模涌入,市场竞争加剧,盈利空间缩小,企业并购频繁,经营模式不断创新,传统石油公司的成品油销售面临严峻挑战;同时,随着国民经济的高速增长,拉动了各行业对成品油需求量的强劲增长,国内油品资源供应不足,资源对外依存度提高,法律和监管体系不断完善,价格形成逐步市场化、规范化。 中国石化作为我国成品油销售市场的两大巨头之一,如何应对日益严峻的市场形势和挑战,面临着艰巨的任务。作为传统石油公司,中国石化在企业理念、管理体制、运行机制等方面存在着一定的弊端,无法适应日益激烈的市场竞争,因此,如何改革体制、构建连锁经营的新型商业模式、完善经营机制,就成为中国石化应对入世挑战的一个重要课题。 构建中国石化大型连锁销售网络,有利于产生规模经济效应,形成短渠道、宽口径的流通体系,促进管理现代化,提高企业核心竞争能力,扩张市场份额;同时,也有利于形成健康有序的竞争格局,优化资源配置,创造社会经济效益。在连锁销售网络的构建过程中,新型商业模式的构建过程,同时也是旧有模式的打破过程,原有管理层次需要压缩,是“破”与“立”的结合。取消市县级管理层,改变原有组织结构,建立科学合理的组织架构,建设优化合理的配送系统,打造连锁网络运行的信息平台,理顺业务流程,加强制度建设,做好特许加盟管理,加强人才培训等都是构建大型连锁销售网络必不可少的内容。