珠江三角洲地区作为我国改革开放的先行地区,是我国重要的经济中心区域,在全国经济社会发展和改革开放大局中具有突出的带动作用和举足轻重的战略地位。珠江支线水系便捷、快速、安全,是连接各驳船码头与中转港的重要纽带。珠江港口行业发达、体系完善、货源生成量巨大,使得珠江流域水运尤其是集装箱货物运输占据重要地位。中远泛亚公司是中远集团旗下的直属企业,其珠江支线经营部全面负责华南流域的支线中转。尽管自06年以来中远珠江支线经营部(以下简称珠江支线)取得了长足的发展,但其中在网络覆盖、航线规模、干线喂给等方面仍存在很多不足。面对新的竞争形势,按照总部总体规划和支干线的具体要求,中远珠江支线需要全面分析内外部因素,科学定位目标市场和客户,制定切实可行的差异化战略,实现中远珠江支线的可持续发展。针对中远珠江支线的当前状态,在竞争战略方面提出以下建议,一是努力突出网络优势,不仅网络覆盖面做到大而广,更要做到精而细,二是支线核心成本得到有效控制,使支线运营成本做到同行领先,三是扩大支线市场营销功能,积极揽取SOC业务,提高支线额外收益,四是加深码头资源深度合作,联合码头资源控制全程运输,提高客户特色化服务。本文采用理论研究与实证分析相结合的方法,以中远泛亚公司珠江支线为研究对象,在全面分析中远泛亚公司内外部环境的基础上、结合中远集运总公司的整体发展战略,通过SWOT矩阵方法的分析,提出中远泛亚珠江经营部的战略目标,根据战略意图,提出“珠江支线由中远支线承运人向珠江集装箱承运人转变”的市场定位和“船期要求较快、增值服务较多、以及要求整体物流解决方案的大型直接客户”的目标客户定位,根据市场和目标客户的定位,提出差异化的战略选择,主要通过航线网络、市场营销、成本控制、客户服务方面等竞争战略实现战略目标。并提出拓展运输管道、提升营销功能、加强成本控制、提升服务质量和完善配套事项五方面等具体战略措施打造公司核心竞争力,以实现公司的战略目标。